こないだ、営業は根性だという話を書いたら、詳しい話を聞きたいと20歳前半の男子から希望がありましたので、ちょっとだけ・・・
営業は根性です。
例えば、アポ電。
会社四季報はご存知だとは思いますが、未上場企業情報というのもあるのはご存知ですか？
数千社の企業情報が載っています。
ええ、ご迷惑かと思いますが、頭からお尻まで電話します。
ポイントは、そのときに、
１．自分は何者かをハッキリさせる
２．何ができるのかもハッキリ伝える
です。
100件かけたら、100件断られます。
ならば、200件かけるに尽きます。
そうすれば、1件くらいはアポイントが取れます。
母は懐石料理の女将でしたが、手書きの年賀状を毎年1000枚書いてました。筆でです。それに比べたら、根性内ですねｗ
昔、中国から日本の下着を上下500円で買いたいというオファーがありました。
下着屋につてなんかないので、ネットで調べて50件電話してやっとみつけました。
そんなもんです。
単なる確率論。
で、株のリサーチですが、良い株にめぐり合える可能性は低いです。
２００社電話して、買えると判断した銘柄は4銘柄程度でした。
2006年だったかな、
東邦テナックス 帝人の子会社になっていまはありませんが、当時破竹の勢いでした。あ、いまは帝人難しいですよ。炭素繊維は毎年すごい勢いで高炉が傷みます。なので、常に減損です。航空需要が弱ると影響を大きく受けますから注意。
ソーダニッカ、業績上ぶれで買われました。いまは、どうだろ？あんまりかな・・・
クラレ、かなり優良企業で長期投資向きだと判断しました。あ、大もうけできる銘柄じゃないですよ。ＰＢＲ1倍割れたら拾うくらいの気長に向き合う銘柄です。
銘柄探し、あの頃は根性入ってました。
200人のＩＲと喋ったら、そのなかでワールドは上場している意味無いなと思いましたが、やっぱり自ら廃止の道を選びましたね。
良いＩＲ マイランキングは
１．クラレ
２．ＪＳＡＴ
３．日清紡
評価の点は、マメ！
悪いＩＲランキングは
したら、悪いアナリストランキング上位に入れられそうだから、辞めときますｗ
