そういえば、土曜日のセミナーの帰りにＵＨＧの偉い方に、
「深田さんって、けっこう男っぽいですね。
深田さんがうちの営業を教育してくれたら、すごいだろうにな～」
って言ってもらって嬉しかったよ。
もう、営業の仕事はしてないのですが、実は営業の仕事をすると毎回トップクラスです。
本気で営業をかけるときは、絨毯爆撃戦略や、一本釣り戦略など、色んな手を合わせて営業します。
新客が取れない営業は、新客が取れるような立ち居振る舞いから、トークまでまったく何一つと言っていいほどできてないんですね。
それって、敬語とか枝葉末節の話ではなくて、キーパーソンに対して印象に残る会話、本質に迫る会話ができる力を養っているかどうかということです。
私は初めての出会いでも、相手の人が、どんな仕事をしていて、仕事上の悩みは何で、何を求めているのか、解決策を求めているのかを常に考えています。
ソリューションを出せたら、ゴルフや野球の話なんてしなくても仕事は取れるんですね。
私はもう営業してないです。
営業しなくても、昔、お手伝いした方が新しいお客様を連れてきてくださるからです。
いま、どうやって営業で成績を伸ばせばいいのかお悩みの方、がんばってくださいね！正しいことをしていれば、お客さんはあっという間に増えますから。